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蝶依斓:"三无"品牌5年开店120家
文章来源:蝶依斓布艺  2014.07.24
  数据显示,蝶依斓官方网站流量超过300IP/天及1500PV/天。而据佛山市蝶依斓家居用品有限公司董事长周石旺介绍,现在蝶依斓全国120多家加盟店中,有80%的加盟商来源于网络营销。
  谁曾料到,20年前一家毫不起眼的小窗帘店会演变成为今天拥有湖南、广东两大生产基地的家居企业?谁又曾料到,5年前无数家居企业还在大量招募营销人员、大肆参加展会、大举召开招商会时,蝶依斓却独辟蹊径,走上了一条别开生面的成长之路?本文将揭开蝶依斓品牌蝶变的奥秘。
  从无到有,再从有到"无"

  1992年,中专毕业的周石旺被分配到株洲硬质合金厂成为一名技术员。两年后,一个偶然的机会,他接触到了窗帘行业,因看好家居软装行业的巨大市场前景,而且在国企工作比较轻闲,便与妻子借了1万元钱,在株洲开了一个十几平米的小窗帘店。
  1997年,已掘到第一桶金的周石旺决心辞职,全身心地投入布艺行业,并注册了"蝶依斓"窗帘、家具品牌。仅仅3年,他就在国安市场开了株洲最大的窗帘店,经营面积达1000多平方米。
  眼看着家居软装市场行情一路高涨,周石旺和他的团队没有满足于窗帘事业的蓬勃发展,而是开始琢磨如何做宽产业链条。2004年,坐落在株洲高新区天台工业园的蝶依斓工业园建成投产,蝶依斓开始进军制造领域,又开始了布艺沙发的研发与生产。投产第二年,蝶依斓即被评为"湖南省著名商标",并迅速跻身"中国布艺沙发十大创新品牌"行列。
  品牌有了,厂房有了,产品也有了,蝶依斓却并没有沿着传统制造企业的成长足迹行走。多年的市场洗礼,让周石旺敏锐地意识到,光靠前店后厂的家族式经营,已无法满足日益增长的市场需求,要打响品牌,做大市场份额,必须扩大生产规模,并开拓品牌加盟经营的渠道。
  2006-2008年周石旺带领他的主要股东团队成员卿科华、陈章益、陈红英一起完成了湘潭大学MBA在职研究生学习,在2008年,他们再次迈出了人生中关键的一步,经过考察广东深圳、东莞、佛山等地家居产业,最终选址佛山,建立了蝶依斓广东生产基地,同时在顺德龙江十里家具城开设了2000平米的产品展厅。
  家居行业经过三十年的高速发展,已经形成了很多喜闻乐见的经营推广模式,然而,周石旺偏偏不按常规出牌。他强烈地意识到,传统的营销模式非但会增加企业经营成本,而且竞争更加激烈,必须走一条与传统观念大相径庭的道路。于是,他开始苦苦寻觅新的出路,直到他推开网络之门,才找到了现代企业营销的另一条通途。
  "蝶依斓从无到有,又从有到'无',甚至到今天变成了'三无'品牌,可就是这个'三无'品牌,在5年内成功开设了120多家专卖店,而且店面成活率和效益都远超行业水平,这跟电子商务是分不开的。"周石旺笑称。
  什么叫"三无"品牌?周石旺说:"一,无业务员在外面推广;二,无全国行业展会的展示;三,无大型招商会。大部分家居企业都在用这三种方式,我们从来没有用过,所以我们是'三无'品牌。"
  探密"三无"品牌的蝶变之路

  马云说过:"21世纪要么电子商务,要么无商可务。" 蝶依斓借助电子商务,成功实现了与经销商、消费者的无缝对接,可谓是一箭双雕,大获全胜。正如周石旺所说:"在互联网时代,没有一个企业大到不可以去挑战,也没有一个企业小到不能参与竞争。"
  电子商务谁都可以做,但其应用水平却决定了一个企业的命运。蝶依斓从2008年开始组建电子商务团队,试水网络营销,短短5年间发生了神奇的蝶变,其发展速度远远超过了过去的15年。谈及电子商务的那些事儿,周石旺显得神采奕奕,他如数家珍般总结了以下经验:
  第一,全方位、立体化的网络营销。周石旺认为,除了天猫、淘宝、公司官网,随之而来的微博、微信、易信、微视,甚至包括百度地图,所有这些客户端,都可以巧妙地渗透其中。只要消费者在百度地图上搜索"蝶依斓",全国各地的专卖店地址、电话都可以查找到,而且每个店的地址都可以导航,"蝶"网之广,由此可见一斑。
  第二,必须要有配套"产品",也就是内容。蝶依斓长期和中国家具网、中国家纺网、中国窗帘网、亚太家居网、新浪家居网、搜狐家居网、《家具·商》杂志网等大型门户网站和行业主流媒体网站合作,凡是蝶依斓的动态资讯,包括慈善事业、专卖店开业、品牌或个人获奖、企业文化等,只要上传到这些网站,就会留下痕迹。作为加盟商或消费者,他们在加盟或购买蝶依斓之前,都会去网上了解,不能仅靠口碑、广告,而是以各种关键词了解。客户有两种:一种是被动接受,一种是主动搜索。当他们发现这些信息都是唯一的、正面的,都是给品牌加分的,就容易产生信任,达成合作。
  第三,网络营销的第一步是招商加盟,第二步是怎么去支持加盟商,第三部是怎么去更好的服务消费者。比如,近期蝶依斓长沙新芙蓉店开业,当各大门户网站刊登这个资讯后,消费者在搜索相关关键词的时候,就可以直接进入这个页面,页面有长沙新芙蓉店的地址和电话,他可以直接向店面销售人员咨询。给加盟商带来顾客,这就是网络营销的力量。
  周石旺认为,这种O2O模式,任何一个企业都可以做、也必须要做。虽然家居用品的网购消费群体不及日用品广泛,但这是大趋势,不能错过。但是他强调说,网络营销的本质是为客户创造价值,包括为客户开发更好的产品,带来便捷的消费方式,让产品更加价廉物美。
  最后周石旺再次强调,任何品牌,任何营销方法,都离不开好的产品,产品永远是第一位的。为了让消费者拥有完美的居家生活空间,蝶依斓在产品研发上不断推陈出新,多年来已累计获得国家外观设计专利30多项,连续9年被认定为"省著名商标"。同时,为了更好地服务于加盟商,蝶依斓在行业内首推6S售后服务、布艺沙发"保姆式套装盒"、成立加盟店营销服务部,建立品牌听觉识别系统等等,不断提高加盟商的服务水平,从而提升专卖店的竞争能力。
  在企业发展的同时,蝶依斓也主动承担了更多的社会责任,在打造品牌知名度的同时更加注重品牌美誉度的打造,成立企业工会保障员工权益,成立企业党支部,以党建带动企业文化建设,参与众多的爱心慈善活动,真正做到经济效益和社会效益双丰收。[编辑:姝臻]
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